ALPURA CANALES DE DISTRIBUCIÓN

 

 ALPURA es una empresa fabricante que le vende a los distribuidores o mayoristas y estos, a su vez, les venden a los detallistas (alpura le vende a Walmart como distribuidor y este le vende a los supermercados independiente). 
Algunas de las ventajas de los canales son:

• Su amplia cobertura en fuerza de ventas
• Su capacidad de financiamiento de la cartera de los clientes detallistas
• La capacidad de los distribuidores de manejar la disponibilidad en inventarios y variedad de surtido
• La especialización por zonas geográficas y por segmentos de clientes, la agilidad, la flexibilidad y los tiempos de entrega de la mercancía

Como desventajas para la empresa se podrían citar

• El control relativamente bajo de los grupos de detallistas
• El exceso de proveedores o portafolios
• Convivencia entre competidores de las mismas categorías
• Desórdenes en la ruta de precios y bajos niveles de ejecución en los diferentes puntos de ventas (surtido, visibilidad, precios objetivos y actividades de reventa).